今回は実家売却シリーズ第2弾
「販売スタート（買主探し）〜売買契約までのリアルな流れ」
を、実体験ベースで書いていきます。

実家売却って、

• 実際どれくらいで売れるん？
• 値引き交渉ってどう対応するん？
• 契約って何を確認したらええん？

…こんな不安ありますよね。

「まねのーと」自身も、初めての経験だったのでかなり悩みました。

今回は、

✔ 内覧から価格交渉の流れ
✔ 値引き交渉のリアル
✔ 売買契約で確認したポイント

を、できるだけわかりやすく解説します。

これから実家売却を考えている50代の方の参考になればうれしいです。

これが実家売却では超重要やと感じました。



不動産一括査定サイト

前回のおさらい

前回はここまで進みました👇

• 不動産一括査定サイトに登録
• 仲介業者と現地打ち合わせ
• 300万円で「専任媒介契約」を締結

関連記事👇
「実家売却シリーズ第1弾｜査定〜専任媒介契約まで」

ちなみに300万円で売れた場合、手残りはこんな感じでした👇

• 仲介手数料
• 相続登記費用
• その他諸費用

を差し引くと、

👉手残りは約200万円ちょっと

この時点では、

「まぁ200万円残ればええかな」

くらいの感覚でした。

販売スタート（内覧〜価格交渉）

契約から数日後、仲介業者から連絡がありました。

「内覧希望のお客様が2名います」

…動きが早い！

正直びっくりしました。

やっぱり専任媒介契約にすると、仲介業者さんも積極的に動いてくれるんやなと実感。

さらに数日後👇

• 2名内覧
• 1名キャンセル
• 1名が購入検討

そして提示された条件がこちら👇

• 250万円（値引き交渉あり）
• 家財処分は買主負担

この時点で、

「もうこんな段階まで進むん！？」

って感じでした（笑）

仲介業者を通した交渉

ここで初めて知ったのが、

👉売主と買主は直接交渉しない

ということ。

すべて仲介業者を通して進みます。

なので、

• 値引き交渉
• 契約条件
• 家財処分
• 引渡し日

なども全部、仲介業者経由。

個人的には、直接やり取りしない分かなり気がラクでした。

手残りの確認は超重要

まず最初に確認したのがこれ👇

「この条件だと、最終的な手残りはいくらになりますか？」

結果は👇

👉約210万円
（仲介手数料・司法書士費用含む）

この確認、めちゃくちゃ大事です。

売却価格だけ見てしまいがちなんですが、

実際は、

• 仲介手数料
• 登記費用
• 印紙代
• その他諸費用

が引かれます。

なので、

👉「最終的にいくら残るか」

を基準に考えるのが大事やと思いました。

値引き交渉の駆け引き

ここが一番悩んだポイントです。

正直かなり迷いました。

というのも、

• もともと手残り200万円想定
• 250万円でも大きな不満はない
• でも簡単に下げるのももったいない

という状況。

そこで考えた結果👇

👉「買主さんは早く買いたいんちゃうか？」

と判断しました。

なのでこちらから、

「間を取って275万円ではどうでしょう？」

と提案。

結果👇

👉約270万円で合意

数十万円アップです。

これはかなり大きかったです。

値引き交渉で感じたこと

今回感じたのは、

👉値引き交渉は“必ず一度は返した方がいい”

ということ。

もちろん無理な強気交渉はダメですが、

相手もある程度は交渉前提で来ているケースが多いみたいです。

実際、「まねのーと」も、

最初から即OKしていたら数十万円変わっていました。

なので、

• 焦って決めない
• 一度持ち帰る
• 仲介業者に相談する

これがかなり大事やと思いました。

売買契約でチェックしたこと

価格交渉がまとまると、次は売買契約です。

契約前にしっかり確認した内容はこちら👇

• 価格が交渉通りか
• 手付金の金額
• 現状有姿の明記
• 家財処分の負担
• 引渡し日
• 残金決済日
• 支払方法・場所

特に意識したのは、

👉「曖昧なまま進めないこと」

でした。

少しでも気になる部分は、事前に全部確認しました。

契約当日の流れ

契約当日はこんな感じ👇

• 買主さんは同席なし
• 契約書は事前に署名済み
• 仲介業者さんが説明

そして内容を確認してから、

👉サイン・押印

思っていたより淡々と進みました。

ただ、

「ちゃんと理解してから押す」

これは本当に大事やと思いました。

売買契約の重要ポイント

手付金

今回の手付金は👇

👉30万円

正直、

「10〜20万円くらいかな？」

と思っていたので少し驚きました。

ちなみに手付金にはルールがあります👇

• 買主都合のキャンセル
  　→返さなくてOK
• 売主都合のキャンセル
  　→倍返し（60万円）

つまり、

👉買主さんの本気度が分かるポイント

でもあるんですよね。

現状有姿（げんじょうゆうし）

今回かなり重要だったのがこれ👇

👉「現状有姿」での引渡し

簡単に言うと、

「今ある状態のまま引き渡します」

という意味です。

今回の実家は、

• 古家あり
• 家財あり
• 修繕なし

の状態。

なので、

👉あとで揉めないためにも超重要

でした。

不動産契約って、細かい文言がめちゃくちゃ大事やなと実感しました。

実際に感じたこと（リアル）

正直、かなり悩みました。

• 親は250万円でもOK
• 早く売れる安心感
• でも少しでも高く売りたい気持ち

いろいろ考えました。

でも結果的には👇

👉交渉して本当に良かった

と思っています。

数十万円違うだけでもかなり大きいですからね。

また契約前は、

• 話が早すぎて不安
• 騙されないか心配

という気持ちもありました。

だからこそ、

👉事前に調べる
👉チェックリストを作る

これがかなり役立ちました。

不安なまま流されて契約するのが、一番危ないと思います。

まとめ

実家売却で今回感じたポイントはこちら👇

値引き交渉

• 一度は必ず交渉する
• 即決しない
• 仲介業者に相談する

相手も交渉前提で動いていることが多いです。

売買契約

• 内容を理解してからサイン
• 曖昧な点は全部確認
• 必要なら契約書に追記

これ、本当に大事です。

✔ 結論

👉「焦らず・確認・交渉」

これが実家売却では超重要やと感じました。



不動産一括査定サイト

次回予告

次回は、

👉「引渡し・残金決済のリアル」

について書く予定です。

実際のお金の流れや、当日の雰囲気もかなりリアルに書こうと思っています。


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投稿 【実家売却②】250万円提示から270万円で成約！リアルな交渉と売買契約 は まねのーとブログ に最初に表示されました。